In diesem Beitrag möchten wir kurz aufzeigen, wie Sie Ihre Google AdWords Kampagne erfolgreich gestalten und worauf es bei der ersten Erstellung ankommt.
Während der kompletten Erstellung Ihrer Google AdWords Kampagne sollten Sie stets Ihre Kunden und deren Bedürfnisse im Fokus behalten. Es kommt darauf an, dem Kunden genau das zu bieten, wonach er sucht. Sprechen Sie Ihre Kunden gezielt an und dies möglichst besser als Ihre Konkurrenten.
Kampagne
Erstellen Sie eine Kampagne in Google AdWords und überlegen Sie sich Ihr Budget. Führen Sie sich vor Augen, welche Angebote, Dienstleistungen oder Produkte Sie mit Google AdWords bewerben möchten. Sie können auch mehrere Kampagnen erstellen. Jede Kampagne sollte sich beispielsweise auf eine Ihrer angebotenen Produktarten beziehen. Sollten Sie sehr unterschiedliche Produkte anbieten, die nicht viel miteinander zu tun haben, können Sie diese in mehrere verschiedene Kampagnen platzieren und diesen vor allem ein individuelles Budget zuordnen.
Beispiel für zwei Kampagnen:
Ein Autoverkäufer verkauft Gebrauchtwagen über das Internet, für diese Produktart legt er eine Kampagne an und investiert ein bestimmtes Budget für diese. Als zweites Standbein bietet dieser Verkäufer die Beratung zu Re-Importen an, dies könnte separat in einer anderen Kampagne beworben werden und je nachdem, wie viel Wert er diesem Standbein zuschreibt, kann er ein anderes Budget für diese Kampagne vergeben.
Anzeigengruppen
Wenn Sie eine Kampagne für eine bestimmte Produktart erstellt haben und dieser Kampagne ihr gewünschtes Budget zugeordnet haben, können Sie diese Kampagne mit einzelnen Anzeigengruppen befüllen. Für jedes Ihrer Angebote, Dienstleistungen oder Produkte dieses Geschäftsfelds sollten Sie mindestens eine Anzeigengruppe anlegen. Diese Anzeigengruppe befüllen Sie im nächsten Schritt mit passenden Keywords und erstellen attraktive Anzeigen, mit denen Sie Ihr Angebot bewerben möchten.
KeyWords
Versehen Sie eine Anzeigengruppe mit genau den Keywords, die zu diesem Angebot passen. Dabei sollten Sie sich überlegen, welche Stichwörter Ihr Kunde bei der Suchmaschine Google eingibt, um zu Ihrem Angebot zu gelangen und dieses als interessant und passend zu empfinden. Verzichten Sie auf unpassende oder weitgehend unpassende Keywords, diese werden Ihnen nur unnötig Kosten bereiten. Es geht bei der Erstellung einer Anzeigengruppe und der Auswahl der Keywords nicht darum, möglichst viele Internetbesucher, sondern genau Ihre Zielgruppe zu erreichen. Dies erzielen Sie nur, wenn Sie dem Suchenden genau das bieten, wonach er gesucht hat.
Beispiel:
Sie möchten den exklusiven spanischen Wein „La Tropa“ über das Internet und Google AdWords an den Mann bringen und erstellen eine Anzeigengruppe, die diesen Artikel bewerben soll. Verzichten Sie in diesem Fall besser auf unpassende KeyWords wie „Australischer Wein“. Natürlich wird es Personen geben, die sich nach dieser Sucheingabe eventuell auch zu einem spanischen Wein verleiten lassen. Allerdings ist die Chance bzw. die Erfolgsrate als relativ gering einzustufen und Sie bezahlen für jeden Klick, auch wenn dieser zu keinem Verkaufsabschluss führt.
Halten Sie auch Ihre Auswahl der KeyWords nicht zu allgemein und füllen Sie Ihre Anzeigengruppe nicht mit einem KeyWord wie „Wein“. Viele suchen nach diesem Begriff, doch es gibt eine sehr große Anzahl an Mitbewerbern, die auch Weine anbieten, was dieses Keyword teuer und hart umkämpft macht. In diesem Markt können Sie nur mit einem sehr großen Werbebudget allenfalls mithalten, aber auf keinen Fall sich hervorheben.
Verzichten Sie weiter auf mehrdeutige Keywords wie z.B. „La Tropa“. Internetbesucher die dieses Keyword bei Google eingeben, könnten auch nach der gleichnamigen Musikgruppe aus Texas suchen. Sollten Sie auf dieses Keyword trotzdem nicht verzichten wollen, dann kommunizieren Sie durch Ihre Anzeige in dieser Anzeigegruppe klar und deutlich, dass es sich hierbei um einen Wein handelt.
Mögliche Keywords könnten für dieses Beispiel unter anderem sein:
„Wein la Tropa“, „La Tropa Wein“, „Spanischer Wein“, „Wein Spanien“ etc.
Wie Sie an den Beispielen gemerkt haben, können Sie die KeyWords beliebig kombinieren. Je nachdem welche Suchanfrage Sie als wirklich passend für Ihr Angebot empfinden.
Anzeigen
Bei der Erstellung von Textanzeigen, die Sie einer bestimmten Anzeigegruppe zuordnen, kommt es darauf an Ihre Zielgruppe, Ihre Konkurrenz und Ihre ausgewählten Keywords im Auge zu behalten.
Zielgruppe: Sprechen Sie mit Ihrer Textanzeige die Bedürfnisse Ihrer Kunden an. Kunden suchen nicht nach Produkten, Kunden suchen nach Lösungen, wie sie ein bestimmtes Bedürfnis befriedigen können.
Konkurrenz: Machen Sie auf Ihre Alleinstellungsmerkmale aufmerksam, bzw. wie Sie sich von Ihrer Konkurrenz abheben und das Bedürfnis Ihres Kunden besser lösen können. Beispielsweise könnten Sie sich über eine besonders kurze Lieferzeit oder einen sehr günstigen Preis hervorheben. Studieren Sie dazu die Anzeigen Ihrer Konkurrenz, also welche Anzeigen erscheinen, wenn man ein Keyword Ihrer Anzeigengruppe bei Google eingibt.
Ausgewählte Keywords: Als besonders erfolgreich stellen sich meistens Anzeigen heraus, die in ihrem Text das Keyword integriert haben, nachdem der Besucher gerade sucht.
Ein kleiner Trick hierzu, verwenden Sie diesen Code in der Überschrift und es wird immer genau das Keyword in der Überschrift angezeigt, wonach der Besucher gesucht hat. Der Besucher stuft diese Anzeige als sehr passend zu seiner Suchanfrage ein und die Chance ist hoch, dass er drauf klickt. Möchten Sie das Keyword „spanischer Wein“ bewerben könnte Ihre Überschrift folgendermaßen aussehen:
{Keyword:spanischer Wein}
Sollte er ein anderes Keyword aus dieser Anzeigengruppe bei Google eingeben wie z.B. „Wein aus Spanien“ würde das Keyword „spanischer Wein“ in der Überschrift ersetzt werden und Sie können sichergehen, dass er die Anzeige als sehr passend empfindet.
Weiter sollten Sie bei der Erstellung der Anzeigen und der Eingabe der Ziel-URL darauf achten, dass die Anzeige nicht auf die Startseite ihrer Internetpräsenz verweist, sondern genau zu der Zielseite, die Sie mit dieser Anzeige beworben haben. Es gilt auch hier: Vermeiden Sie unnötige Klicks für Ihre Besucher und verringern Sie dadurch Ihre Absprungrate.
In dem nächsten Beitrag zu Google AdWords wird es darum gehen, warum Sie auch den Mut haben sollten, Anzeigen und Keywords zu löschen, die nicht maximalen Erfolg versprechen. Weiter werden wir Ihnen zeigen, wie Sie Ihre Kampagne mit „ausschließenden Keywords“ optimieren können. Wir freuen uns auf Ihre Kommentare und eine aufschlussreiche Diskussion.
Ihr JamOnMedia GmbH Team.
Juni 20th, 2011 by admin | No Comments »
